代理陶 恩莎卫浴项目有哪些优势?陶恩莎 卫浴销售需提升的三大关键技能:通过对 卫浴销售人员的商业环境、销售能 力和销售特征的分析,陶恩莎 发现对销售人员“顾客需求分析、如何建立顾客的信赖,如何塑造产品价值”这三个 方面能力的建立,是做好 卫浴基础销售中的关键。顾客需求分析,充分掌 握顾客的消费需求,才能够 有的放矢的进行销售活动,并合理 利用有效的销售技能实现销售的目标。


  1、美观度选择:对于高 端购买力比较强的顾客,关注的 是卫浴的美观度,而对于 价格敏感的顾客,他们也 会在价格承受的范围内,选择自 己喜欢的卫浴产品。因此无 论哪种消费能力的客户,美观度 都是先入为主的印象。


  2、性能及环保:在顾客 越来越重视节能环保的时代,顾客在 选购卫浴时除了考虑结构、性能外,还会将产品的节水性、节能性、环保性,作为首要的考虑因素,因此销 售人员在推荐卫浴产品的时候,除了介 绍功能还要将产品的环保性能作为推荐的重要因素。


  3、产品价格:当卫浴的美观度、环保、结构满 足了顾客的需求之后,开始关注卫浴的价格,判断顾客的消费能力,有针对 性的推荐符合其消费能力的卫浴也是成交的重点。
友情链接:    现金兑换棋牌手机版   正规平台炸金花游戏   手机真钱牛牛   糖果棋牌   抢庄牛牛客户端